Negociações Internacionais: Introdução

Extensão

Noite

08 horas/aula

Presencial

Objetivo

O domínio de técnicas avançadas de negociação internacional apresenta o duplo benefício de maximizar o resultado no presente e preservar expectativas de lucros crescentes no futuro, através da criação de uma imagem organizacional positiva junto ao exigente cenário global.

Espera-se também que o profissional capacitado interaja com um amplo espectro de temas e conteúdos imprescindíveis à construção de bons contatos internacionais, incluindo conhecimentos sobre política, história e direito, por exemplo.

Este programa de formação proporciona aos participantes:
• identificar melhor as estratégias e táticas disponíveis para os Estados;
• Apreciar o potencial relevante para reuniões bilaterais e multilaterais;
• Melhorar a capacidade de comunicação e eficácia das reuniões;
• Melhorar a eficiência da gestão de processos em lidar com questões complexas;
• Promover a participação construtiva em fazer progressos e tomada de decisão;
• Preparar, coordenar e operar de forma eficiente em ambientes institucionais;
• Comunicação em pequenos e grandes fóruns de decisão;
• Metodologia de preparação de Negociação;
• Integração habilidades bilaterais em fóruns multilaterais;
• a capacidade de influenciar

Além disso, este curso vai destacar os requisitos adicionais de trabalhar em conjunto com parceiros institucionais:
• Reuniões estabelecidas em contextos institucionais;
• Preparação para reuniões;
• sugestões táticas para lidar com \”situações delicadas.

Publico Alvo

• Profissionais de todas as áreas de atuação, especialmente aqueles que atuam na área comercial e gestores que lidam cotidianamente com situações de conflito e negociações em geral.
• Empresários, autônomos, líderes e estudantes que desejam aprender as técnicas de tomada de decisão e negociação.
• Gestores, presidentes, diretores, gerentes, supervisores, voluntários de organizações sem fins lucrativos, empresas e interessados em atuar em ambiente internacional.
• Profissionais das áreas de Relações Internacionais, Comércio Exterior e Organismos Internacionais,
• Gestores governamentais,
• Consultores técnicos,
• Gestores do terceiro setor, que lidem com interface internacional,
• Gestores que lidam cotidianamente com situações de conflito e negociações em geral,
• Interessados no tema “Diplomacia”
Competências Desenvolvidas
• Autoconhecimento;
• Liderança;
• Comprometimento;
• Resultados Profissionais

Metodologia

O treinamento altamente prático e participativo é feito sob medida para profissionais que lidam com processos internacionais de negociação de diferentes tipos. É realista e participativo, com uma mistura de apresentações, exercícios de simulação e de briefings personalizados.

Unidades Curriculares

• Reconhecendo o enorme potencial de Negociação e os seus componentes de Trabalho
• Negociação bilateral: Criação de \”Valor\” por meio de negociação
• Workshop: Negociação Bilateral
• Introdução à negociação multi-stakeholder internacional
• Negociação multilateral: negociações institucionais e lidar com pontos de vista conflitantes
• Workshop: Negociação Multilateral
• Avaliação e encerramento do seminário

Professor

Flávia Reis Ribeiro

Telefone: (31) – 9277-5775

E-mail: flaviabrasil@gmail.com

Breve Curriculo: Flávia Reis é mestre em Comunicação e Novas Tecnologias, com ênfase em Estratégia dos Atores, pela Université Paris 8 – Vincennes-Saint Denis, além de especializada e graduada na área de Relações Internacionais, pela PUC-MG. Fala inglês e francês fluentes e tem vasta experiência em cooperação internacional.
Em sua carreira já atuou nos segmentos governamental, parcerias público-privadas, saúde, cultura e mineração. É consultora internacional para o Ministério da Saúde e possui grande experiência na área de negócios internacionais, inteligência de mercado e análise de políticas públicas. Destaca sua participação em comitês e reuniões com Empresários, Diplomatas, Autoridades Políticas, tendo representado o Brasil em negociações e eventos políticos relacionados à Ciência e Tecnologia da Saúde, no Brasil e no mundo.
É ex-membro do Comitê conjunto Brasil – Fundação Bill & Melinda Gates para cooperação em Saúde, e participou em diversas comissões mistas, de negociações e acordos de cooperação técnica, envolvendo os governos dos EUA, Reino Unido, BRICS, Cuba, África do Sul, União Europeia e Argentina.

Observações Importantes:

Apostila disponibilizada por meio digital.

Certificados entregues por meio digital ao final do curso.

Coffee-Break cortesia.