Técnicas de Negociação

Extensão
Sábado
24h
Presencial

Curso de Extensão em Técnicas de Negociação

Objetivo

Capacitar o aluno em técnicas efetivas mundialmente reconhecidas de negociação e resolução de conflitos com aplicação no âmbito profissional e pessoal de forma a enriquecer sua capacidade de atingir os melhores resultados com aplicação dos recursos e técnicas adequados em cada tipo de negociação.
O curso abrange, simulando situações práticas, assuntos desde uma simples negociação salarial colaborador-gestor até complexas negociações incorporações de empresas estrangeiras onde o aluno vivencia em laboratório o que encontra ou poderá encontrar no mercado atual.

Público alvo

Profissionais de todas as áreas de atuação, especialmente aqueles que atuam na área comercial e gestores que lidam cotidianamente com situações de conflito e negociações em geral.

Pré-requisito

Ensino Fundamental Completo.

Unidades Curriculares

• Conceitos fundamentais das negociações
• Tipos de Negociação (Ganha-Ganha, Ganha-Perde, Perde-Perde)
• Estratégias e Táticas de Negociação
• Comportamento, Ética e Comunicação
• Conflitos: tipos e causas
• Planejando a negociação
• Meus objetivos reais
• Objetivos reais das outras partes
• Alternativas em caso de não acordo
• Limites
• Legitimidade das propostas apresentadas
• A importância do escopo
• Maximização dos resultados e relacionamentos
• Características do bom Negociador

Metodologia

Estruturação da sólida base teórica com apresentação dos conceitos e diferentes tipos de situações de conflito e técnicas de negociação com exemplos formulados à partir de situações reais e simulação no estilo laboratório prático com atividades individuais e em grupo.

Observações

Apostila disponibilizada por meio digital.


Informações do curso

Carga horária

24h (03 encontros)

Horários

8:00 às 17:00

Início

06 de Junho de 2020

Término

20 de Junho de 2020

Dias de aula

Sábado

Valor do Investimento

R$ 120,00

MAIS INFORMAÇÕES:

(31) 3273-3330

MATRÍCULAS ABERTAS 1º/2020

ENCONTRE A GENTE

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Belo Horizonte / MG - CEP 30260-100
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